4 tipos de perfis no mundo dos negócios!

Existe uma habilidade silenciosa que separa os líderes comuns daqueles destinados a levar suas empresas ao patamar do IPO: a capacidade de ler pessoas.

Não se trata apenas de carisma ou inteligência emocional genérica. Estamos falando de uma competência estratégica que, quando dominada, transforma completamente sua trajetória nos negócios.

Estudando o livro de James Borg sobre persuasão e ele traz alguns modelos para analisarmos como podemos nos portar diante de um perfil diferente de pessoa.

Muitas vezes, quando ainda não há muita consciência sobre este assunto, levamos para o lado pessoal o comportamento eventual de nossos pares, seja em casa, no trabalho, ou na faculdade, etc.

Entender como identificar é uma chave!

1. O Apressado: Tempo é Dinheiro (e Lucro!)

Você já se encontrou diante daquele executivo que parece estar sempre com o cronômetro ligado? Aquele que corta apresentações pela metade e cujos olhos já estão checando o relógio enquanto você ainda está na introdução?

Sua jogada de mestre: Entenda que a pressa dele não é desinteresse – é uma busca implacável por resultados. Seja cirúrgico! Entregue o valor imediatamente, com dados relevantes e zero floreios. Demonstre que você valoriza o tempo dele tanto quanto o seu próprio. Esta não é apenas uma questão de etiqueta, mas uma estratégia calculada para acelerar seu crescimento.

Como agir na prática:

• Comunique o benefício principal nos primeiros 30 segundos

• Apresente o retorno esperado com clareza cristalina

• Elimine qualquer palavra que não agregue valor concreto

  
  

2. O Agressivo:

Ele questiona cada afirmação sua. Interrompe. Testa seus limites. Parece estar sempre procurando falhas em sua proposta. Para este perfil, cada interação é um jogo de poder que ele está determinado a vencer.

Sua jogada de mestre: A verdadeira força está em manter a compostura. Compreenda que a agressividade dele é um teste de resistência – não uma rejeição. Responda com fatos concretos, dados verificáveis e uma postura inabalável. Demonstre que sua proposta tem fundamentos sólidos e que você não se intimida facilmente. O que começa como confronto se transforma em respeito mútuo.

Como agir na prática:

• Mantenha o controle emocional mesmo sob pressão

• Seja assertivo sem espelhar a agressividade

• Tenha dados e evidências prontos para qualquer questionamento

• Foque no valor objetivo, não em reações emocionais

  
  

3. O Metódico:

Pontual. Organizado. Quer tudo documentado. Faz perguntas minuciosas que você nem imaginou. Para ele, a excelência está nos detalhes, e cada variável precisa ser considerada antes de qualquer decisão.

Sua jogada de mestre: Reconheça que a precisão dele não é obstáculo, mas sim sua maior aliada. Para quem visa levar empresas ao IPO, cada detalhe realmente importa. Seja impecável na apresentação de dados, processos e documentação. Fale a linguagem da precisão e demonstre que seu nível de minúcia é compatível com o dele. Esta abordagem constrói a confiança necessária para empreendimentos de grande escala.

Como agir na prática:

• Prepare-se exaustivamente antes de cada interação

• Apresente dados com precisão matemática

• Documente meticulosamente cada acordo e promessa

• Cultive a paciência como virtude estratégica

  
  

4. O Amigável: Conecte-se, Mas com Estratégia

Aquele que te chama pelo nome desde o primeiro encontro. Pergunta sobre sua família. Compartilha histórias pessoais. Cria um ambiente acolhedor. Mas atenção: esta abordagem pode ser genuína ou uma tática calculada para baixar suas defesas.

Sua jogada de mestre: Pratique a honestidade temperada com discernimento estratégico. Construa pontes autênticas, mas mantenha seu radar interno ativo. Se perceber que está diante do "amigável calculista", demonstre acessibilidade sem comprometer sua posição estratégica. Sua generosidade deve ser uma escolha consciente, não uma vulnerabilidade explorada. Esta postura equilibrada gera respeito e parcerias verdadeiramente valiosas.

Como agir na prática:

• Cultive empatia genuína sem perder o foco nos objetivos

• Desenvolva a habilidade de identificar segundas intenções

• Estabeleça limites claros mesmo em relacionamentos cordiais

• Mantenha o equilíbrio entre abertura e proteção estratégica

  
  

A capacidade para crescer não está apenas nos números impressionantes ou nas estratégias de mercado brilhantes. Está na capacidade de navegar pelo complexo universo dos comportamentos humanos com precisão e inteligência.

Dominar a leitura de pessoas não é apenas uma habilidade social – é uma competência estratégica que separa os líderes comuns daqueles destinados a fazer história nos negócios.